Standhaft bleiben bei Preis und Konditionen, ohne die Beziehung zu gefährden

Ein Leitfaden für Vorbereitung, Verhalten und Einfluss, wenn das Gespräch wirklich zählt. Die zehn Fragen, die sich Einkaufs- und Vertriebsleiter am häufigsten stellen, bevor es im Raum schwierig wird.

• Wo ich anfange, wenn die andere Seite beim Preis drückt
• Wie ich standhaft bleibe, ohne starr zu wirken
• Woran ich merke, dass die Verhandlung instabil wird
• Wie ich mich korrigiere, wenn ich zu früh zu viel gegeben habe