THE HUMAN SIGNAL
Jede Verhandlung wird dreimal entschieden.
Vor dem Tisch. Am Tisch. In der Person, die verhandelt.
Für Menschen, die verhandeln und die Folgen tragen.
Die Analysen erscheinen auf Englisch.
The penalty clause was there to protect the buyer. In 2013, the buyer's own consultant warned the ceiling would soon be reached.
In 2010 SBB ordered 59 trains from Bombardier. The delay penalties had a ceiling, the buyer's own change requests became the supplier's argument, and most of what the 2023 settlement lists came as war... ...more
Deal Analysis
October 08, 2026•2 min read
WAS DIE FORSCHUNG SAGT
Zwei Drittel einer Verhandlung finden statt, bevor jemand am Tisch sitzt.
Im eigenen Unternehmen. Forschungsgespräche mit Vertriebs- und Einkaufsleitern haben es zuerst gezeigt. Eine Befragung von viertausend Einkäufern hat dasselbe von der anderen Seite gemessen.
DIE METHODE
Das Signal lesen
Bei der Gegenseite, im Raum und im eigenen System, während es noch passiert.
Die Pause vor einer Zahl.
Das Zugeständnis, das zu leicht kommt.
Aus der Struktur entscheiden
Ein vorbereiteter Zug statt einer Reaktion. Vorbereitung als Prozess, der in eine Arbeitswoche passt, und ein Review danach, damit die nächste Verhandlung nicht bei null beginnt.
Klar bleiben unter Druck
Schlaf, Regeneration und der Zustand des Nervensystems entscheiden, wie viel von den ersten beiden eine harte Stunde übersteht. Behandelt als Teil des Deals, mit derselben Logik wie im Wettkampf.
WER DAHINTER STEHT
Ich bin Tina Gerbec.
Fünfzehn Jahre Führung von Menschen und Filialen in Europa.
Dann hunderte Verhandlungen als Beraterin.
Performance Solutions ist auf dem gebaut, was ich dort erlebt habe. Ich wende Methode und Werkzeug zuerst auf meine eigenen Verhandlungen an, bevor ich es von anderen verlange.
Drei Wege hinein.
Zwei kosten nichts.
Ihr Verhandlungstyp.
Neun Fragen. Drei Minuten.
Das Ergebnis kommt per E-Mail.
Ein Verhandlungsreview.
Eine abgeschlossene Verhandlung.
Allein mit dem Tool oder live mit mir.
Ein Verhandlungstraining.
Zugeschnitten auf die Menschen im Raum, von den ersten Verhandlungen bis zu Jahrzehnten Erfahrung. Verschiedene Formate.
Ein Gespräch
entscheidet ob es passt.
Ein Erstgespräch, vor jedem Angebot.
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Signale verstehen. Wirkung gestalten.
Wenn etwas resoniert - oder auch nicht → starte ein Gespräch