ÜBER MICH
Ich habe das gebaut, weil ich es selbst gebraucht habe.
Fünfzehn Jahre Führung von Menschen in Europa.
Dann viele Workshops und Coachings.
Dann meine eigenen Verhandlungen.
WARUM ES DIESE ARBEIT GIBT
Eine Minute in meinen eigenen Worten.
DIE LINIE DURCH DIE JAHRE
Menschen waren immer der Teil,
auf den ich geachtet habe.
Fünfzehn Jahre habe ich im Handel geführt.
Controllerin, Storemanagerin, Area Managerin, Regionaldirektorin, bei IKEA,
H&M, Apple, Mango und SMCP Group, mit Menschen und Filialen in mehreren Ländern.
Dann habe ich mich in Berlin zum Business Coach ausbilden lassen
und bin in die Verhandlungsberatung gegangen, mit The Gap Partnership und KPMG.
Ich habe hunderte Menschen vor der Kamera verhandeln sehen und
ihnen das Feedback gegeben, das verändert hat, wie sie sich selbst sahen.
Ich habe gelernt, wie Menschen unter Druck handeln,
und wie viel vom Ergebnis ohne Worte entschieden wird.
WAS ICH GESEHEN HABE
Verhandlung als Aufführung.
Die meisten Verhandler kennen die Theorie und können sie erklären.
Unter Druck wird unsere Aufmerksamkeit eng, wir hören auf, den Raum zu lesen,
und fallen auf die Gewohnheit zurück, die schon in uns ist.
Ich habe es wiedererkannt. Ich hatte Jahre damit verbracht, eine Version meines eigenen Lebens aufzuführen.
Neunhundert Fallschirmsprünge, die irgendwann Beweis geworden waren statt Erlebnis.
Daran arbeite ich jetzt. An der Lücke zwischen dem, was jemand weiß,
und dem, was er in der Stunde tut, die zählt.
DIE METHODE
Das Signal lesen. Aus der Struktur entscheiden.
Klar bleiben unter Druck.
Drei Ebenen, zusammen gearbeitet. Was wir im Raum und in uns selbst lesen.
Was wir damit tun, als Struktur statt als Reaktion. Und der körperliche Zustand unter beidem,
weil keine Methode einen erschöpften Menschen übersteht.
Es ist schwerer zu tun als zu sagen, und genau deshalb lohnt es sich, es zu trainieren.
WIE ICH ARBEITE
Einzelsessions und kleine Gruppen.
Fälle aus den echten Verhandlungen des Kunden.
Jeder Workshop wird in einem Erstgespräch vor der Durchführung zugeschnitten.
Deutsch, Englisch und Slowenisch.
Ich wende Methode und Werkzeug zuerst auf meine eigenen Verhandlungen an,
bevor ich es den anderen vorschlage.
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