Welcher Verhandlungstyp

bist du?

Ein kurzer Check dazu, wie du Signale wahrnimmst,

wie du dich unter Druck vorbereitest,

wo die Abweichung ist zwischen der Verhandlerin oder dem Verhandler, für die oder für den du dich hältst -

und der Person, die du tatsächlich bist.

9 Fragen, 3 Minuten.

Dein Ergebnis bekommst du per Email zugeschickt.

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Du kommst in den Verhandlungsraum. Was nimmst du innerhalb der ersten 90 Sekunden als Erstes wahr?*

Die Agenda. die Zahlen.

Wer im Raum ist und welche Dynamik zwischen den Personen entsteht.

Die Energie der Gegenpartei - selbstbewusst, zögerlich, vorbereitet oder abgelenkt.

Wie viel Zeit wir haben und was entschieden werden muss.

Du hast in 48 Stunden eine Verhandlung. Wie sieht deine Vorbereitung aus?*

Ich blocke mir 2-3 Stunden und arbeite mich strukturiert durch die Vorbereitung - Positionen, Interessen, Szenarien.

Ich schaue mir die Unterlagen an, denke die wichtigsten Punkte durch und mache mir ein paar Notizen.

Ich denke zwischendurch immer wieder darüber nach und gehe mit den wichtigsten Punkten klar im Kopf in die Verhandlung.

Ich vertraue auf meine Erfahrung - ich habe das schon hunderte Male gemacht.

Mitten in der Verhandlung wird die Gegenseite nach einem bestimmten Punkt plötzlich still. Was ist dein erster Impuls?*

Weiterreden, die Stille füllen, einfach weiter machen.

Pausieren und eine Frage stellen, um zu verstehen, was sich gerade verändert hat.

Ebenfalls still bleiben und die Gegenseite zuerst sprechen lassen.

Meinen Punkt noch einmal klarer formulieren, falls er nicht richtig angekommen ist.

Nach dem Abschluss einer schwierigen Verhandlung - was passiert danach?*

Ich schreibe eine strukturierte Nachbereitung - was funktioniert hat, was nicht und was ich beim nächsten Mal anders machen würde.

Ich denke kurz darüber nach und teile die wichtigsten Punkte mit meinem Team.

Ich gehe direkt zum Nächsten über - es gibt immer das nächste Thema.

Ich gehe die schwierigen Momente im Kopf nochmal durch - besonders das, was schiefgelaufen ist.

Die Gegenseite macht ein Angebot, das deutlich unter deinen Erwartungen liegt. Was ist deine unmittelbare Reaktion?*

Ich spreche die Differenz direkt an und frage, was hinter dieser Zahl steckt.

Ich spüre die Frustration, bleibe nach außen aber neutral.

Ich mache klar, dass ich das Angebot nicht akzeptiere und kontere mit meiner eigenen Zahl.

Ich nehme mir einen Moment - Stille, eine Frage, eine kurze Pause zum Nachdenken.

Wenn ich ehrlich reflektiere, gehe ich oft weniger vorbereitet in wichtige Verhandlungen, als ich eigentlich gerne würde.*

Ich nehme mir nach Abschluss einer Verhandlung nur selten bewusst Zeit für eine systematische Nachbereitung.*

Ich merke, wenn sich etwas in einem Gespräch verändert hat - selbst wenn nichts direkt ausgesprochen wurde.*

In entscheidenden Momenten merke ich manchmal, dass ich reagiere, statt wirklich wahrzunehmen, was tatsächlich passiert.*

Signale verstehen. Wirkung gestalten.

Wenn etwas resoniert - oder auch nicht → starte ein Gespräch