What's Your

Negotiation Type

A short check-in on how you read signals,

how you prepare under pressure,

and where the gap is between the negotiator

you think you are and the one you actually are.

9 questions, 3 minutes.

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You walk into a negotiation. Within the first 90 seconds, what do you notice first?*

Die Agenda. die Zahlen.

Wer im Raum ist und welche Dynamik zwischen den Personen entsteht.

Die Energie der Gegenpartei - selbstbewusst, zögerlich, vorbereitet oder abgelenkt.

Wie viel Zeit wir haben und was entschieden werden muss.

You have a negotiation in 48 hours. What does your preparation actually look like?*

Ich blocke mir 2-3 Stunden und arbeite mich strukturiert durch die Vorbereitung - Positionen, Interessen, Szenarien.

Ich schaue mir die Unterlagen an, denke die wichtigsten Punkte durch und mache mir ein paar Notizen.

Ich denke zwischendurch immer wieder darüber nach und gehe mit den wichtigsten Punkten klar im Kopf in die Verhandlung.

Ich vertraue auf meine Erfahrung - ich habe das schon hunderte Male gemacht.

Mid-negotiation, the other side suddenly goes quiet after a specific point. What's your first instinct?*

Weiterreden, die Stille füllen, einfach weiter machen.

Pausieren und eine Frage stellen, um zu verstehen, was sich gerade verändert hat.

Ebenfalls still bleiben und die Gegenseite zuerst sprechen lassen.

Meinen Punkt noch einmal klarer formulieren, falls er nicht richtig angekommen ist.

After a difficult negotiation closes, what happens next?*

Ich schreibe eine strukturierte Nachbereitung - was funktioniert hat, was nicht und was ich beim nächsten Mal anders machen würde.

Ich denke kurz darüber nach und teile die wichtigsten Punkte mit meinem Team.

Ich gehe direkt zum Nächsten über - es gibt immer das nächste Thema.

Ich gehe die schwierigen Momente im Kopf nochmal durch - besonders das, was schiefgelaufen ist.

The other side makes an offer that's clearly below what you expected. Your immediate reaction?*

Ich spreche die Differenz direkt an und frage, was hinter dieser Zahl steckt.

Ich spüre die Frustration, bleibe nach außen aber neutral.

Ich mache klar, dass ich das Angebot nicht akzeptiere und kontere mit meiner eigenen Zahl.

Ich nehme mir einen Moment - Stille, eine Frage, eine kurze Pause zum Nachdenken.

In honest reflection, I often walk into important negotiations less prepared than I'd like to be.*

I rarely take time to review my negotiations systematically after they close.*

I notice when something has shifted in a conversation — even when nothing has been said directly.*

In high-stakes moments, I sometimes catch myself reacting instead of reading what's actually happening.*

Own your signals. Shape your impact.

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